Grupo Especial Para Networkers

lLos grupos de Facebook son páginas que permiten juntar a los usuarios que se interesan sobre un tema. El grupo es dirigido por uno o más administradores. Se distingue de las páginas de fans porqué ofrece menos herramientas para la comercialización (son una herramienta informativa).
este grupo es dirigido para aquellos que se interesan en el MARKETING MULTINIVEL compartan sus opiniones y experiencias 
aquí les dejo el link : MARKETING MULTINIVEL - Networkers

Piensas que para triunfar en Marketing Multinivel necesitas el mejor producto, compañía o plan de compensación?

Piensas que para triunfar en Marketing Multinivel necesitas el mejor producto, compañía o plan de compensación?

Pues piénsalo de nuevo.

Si bien es cierto que es importante que tu compañía tenga cierta solidez y el producto no sea un completo fiasco, esos aspectos no son la clave para tener éxito.

La verdad es que puedes tener el mejor producto con la mejor companía, puedes tener la mejor actitud y sin embargo, SI NO TIENES UN SISTEMA DE MARKETING ESTAS CONDENADO(A) AL FRACASO.

Grábate esta frase:

No se trata de lo que vendes sino cómo lo vendes.

Si quieres conocer un sistema para tener éxito en Marketing Multinivel 

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Realmente piensas que McDonald´s vende las mejores hamburguesas?

Estoy seguro de que a 10 calles de tu casa hacen unas que saben realmente a carne. Pero quién convence a un niño de 8 años de que entre a otro sitio que no sea McDonald´s...

Por qué sucede esto?

Porque aunque McDonald´s no tiene el mejor producto, si tiene el mejor Sistema de Marketing.

Igual sucede con el marketing multinivel: Las personas que tienen éxito son las que saben trabajar de una forma sistemática y ordenada para atraer prospectos cualificados y reclutarlos de una forma natural y sin esfuerzo.

Es por eso que te invito a conocer el SISTEMA DE EXITO NUEVOS NETWORKERS:

Al trabajar con un sistema de marketing no tendrás que soportar los rechazos que soporta el 97% de los networkers - o empresarios multinivel - que actúan como un vendedores sin tener los conocimientos adecuados. Tampoco tendrás que:

• Perseguir a tus socios potenciales.
• Hacer llamadas a perfectos desconocidos
• Tropezarte "accidentalmete" con extraños en la calle.
• Usar técnicas de presión incomodas para tus prospectos.
• Hacer reuniones caseras y visitas puerta a puerta.

Esa forma de trabajar el Marketing Multinivel es totalmente desenfocada y cada vez funciona menos en nuestra era de la información en que nos bombardean de ofertas publicitarias por todos lados.

COMO TRABAJAN LOS NUEVOS EMPRESARIOS DE MARKETING MULTINIVEL ?

Los nuevos networkers basan su sistema de trabajo en dos aspectos clave:

APALANCAMIENTO: Elegante la palabra, verdad?. Pues no es nada distinto a usar una palanca, un punto de apoyo para hacer más fácil y eficaz tu trabajo.Nuestra palanca se llama tecnología, se llama internet y todas las herramientas que nos brinda.

Con el uso de la tecnología puedes captar 100 veces más prospectos que el networker promedio, sin levantarte de tu escritorio, ademas...

... puedes hacer seguimiento a esos potenciales socios y reclutarlos para tu oportunidad de negocio dedicando mucho menos tiempo ya que el proceso es semi-automático.

Lo mejor de todo es que no experimentas el rechazo y la desmotivación del networker tradicional - esa es la principal diferencia entre quien hace marketing y quien hace venta directa. -

EMBUDO DE MARKETING: Tener un embudo de marketing significa tener una máquina que genere un flujo constante de prospectos - la sangre vital de cualquier negocio multinivel - alimentando a tu organización de líderes motivados y diamantes en potencia. Esto se logra a través de los siguientes pasos:

1. Tener presencia en la red: Cientos de personas consultan diariamente la red en busca de una oportunidad de negocio. Al tener presencia web tu mercado potencial se multiplicará enormente. Hoy en día tener presencia en internet es muy fácil y económico no importa si no sabes nada de programación o diseño web .

2. Atraer Prospectos Cualificados: Hay muchas formas de hacerte ver en internet. La mayoría de ellas son gratuitas. Entre ellas: Inscribirte en directorios y buscadores, participar en foros y grupos de discusión, avisos clasificados, entre otras.

3. Ganar la confianza de tus prospectos: Esto se logra brindando información de calidad a través de un proceso de seguimiento.La mejor parte es que el proceso se realiza en piloto automático.

4. Rentabilización: Es simplemente una consecuencia lógica de ejecutar inteligentemente los pasos anteriores. Si tienes cientos de prospectos cualificados que además te respetan y confían en tí, el éxito no se hará esperar demasiado.

El sistema de éxito se explica más profundamente en el minicurso por email 

5 tips para ser más persuasivo

Hoy te traigo un artículo que te ayudará a desarrollar el don de la persuasión con tus prospectos e incluso los miembros de tu equipo. Aunque a veces parezca lo contrario, el poder  persuación es una cuestión de actitud y se puede desarrollar con un poco de practica.

Aqui tienes algunos tips del gurú de las ventas Tom Hopkins que te ayudaran a convertirte en una persona más persuasiva:

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1. Irradia confianza en tu modo de andar, de hablar y en general con tu presencia:

Tu postura, la forma en que vistes y tu lenguaje corporal tienen un gran efecto en tu confianza y esto es percibido por los demás.

2. Interésate por las personas:

Es mejor ser un introvertido interesado en los demás que un extrovertido que solo habla de sí mismo. Aprende a conocer a las personas y a determinar cómo ayudarlos.

3. Protege tu ambiente de la negatividad:

Para ser persuasivo debes irradiar positivismo y alegría. Por este motivo debes mantenerte alejado/a de rumores negativos, críticas destructivas y personas que no están a tu mismo nivel de energía.

4. Ama a la gente y usa el dinero en lugar de amar el dinero y usar a la gente:

Sácate el signo pesos de la mente y enfócate en la mejor manera de servir a tus prospectos y verás como todo el proceso de persuasión se facilita y se hace divertido.

5. Invierte en tu mente:

Si quieres convertirte en una persona más persuasiva debes educarte  para desarrollar nuevas habilidades. Compra libros sobre persuasión, asiste a seminarios, mira videos y cultiva tu cerebro y tus capacidades permanentemente.

Por tu abundancia

12 Diferencias entre los que Fantasean y los que Actúan

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Te consideras un(a) emprededor(a), un(a) líder o simplemente fantaseas con serlo?

Realmente te confieso que no me había planteado esa pregunta- al menos de esa forma – hasta que leí este artículo de Perry Marshall (uno de los empresarios de marketing en línea que más respeto)…

Me pareció que venía muy bien en esta serie de artículos sobre nuestro marco mental, así que decidí traducirlo y compartirlo contigo.

Aquí lo tienes:

12 Diferencias entre los que Fantasean y los que Actúan

1. Los fantaseadores se obsesionan con las ideas. 
Los emprendedores se obsesionan con implementarlas.

2. Los fantaseadores quieren mas tráfico web (o más prospectos)
Los emprendedores se enfoncan en conversiones
(Convertir prospectos en clientes/socios)

3. Los fantaseadores se enfocan en el pensamiento positivo.
Los emprendedores planean para enfrentar multiples contingencias.

4. Los fantaseadores quieren volverse “famosos“. Los emprendedores construyen su lista.

5.Los fantaseadores buscan el plan perfecto. Los emprendedores ejecutan primero y luego ajustan el plan.

6. Los fantaseadores esperan por su golpe de suerte. Los emprendedores desarrollan cuatro, cinco, seis planes y los ejecutan calculando que al menos uno tomará tracción.

7.Los fantaseadores temen quedar como estúpidos ante sus amigos. Los emprendedores se arriesgan de buena gana a quedar en ridículo sabiendo que su éxito a largo plazo es un buen intercambio por esa pérdida de dignidad a corto plazo.

8. Los fantaseadores protegen sus preciosas ideas de la cruda realidad posponiendo el veredicto de éxito o fracaso para “algún día”.  Los emprendedores exponen sus ideas al escrutinio tan pronto como es posible.

9. Los fantaseadores posponen practicar basketball hasta que tengan sus botas “air jordan“. Los emprendedores practican descalzos detrás del garaje.

10. Los fantaseadores creen en todo lo que les dicen y en sus propias suposiciones. Los emprendedores investigan y determinan que caminos ya han sido transitados.

11. Los fantaseadores creen que lo pueden hacer todo. Los emprendedores hacen aquello en lo que son mejores y delegan el resto.

12. Los fantaseadores ven el mundo en términos de PODRÍA y DEBERÍA. Los emprendedores los ven en términos de ES y SE PUEDE.

Organo Gold, ¿Estafa O Buen Negocio Multinivel?

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Organo Gold, ¿Estafa O Buen Negocio Multinivel?

La Empresa Organo Gold nació en Septiembre de 2008 y fue fundada por Bernard Chua. Se están expandiendo muy rápido como que ya están en 10 países de 3 contienentes y te aseguro que van a seguir expandiéndose.
búscalos en su facebook y en su twitter 
se habla mucho de que Organo Gold puede ser que sea una estafa, se duda de que se pueda hacer dinero y también se duda de sus productos.

Pero estas dudas no solo son para Organo Gold sino también para muchas de las empresas que comienzan en la Industria del Multinivel y sobre todo cuando son nuevas.

Pero todos sabemos que para poder hablar sobre una empresa que esté en la Industria del Multinivel deben tener un conocimiento sobre todo esto y las variables que convierten a una empresa si es buena o es una empresa mala, entonces lo que sucede que hay muchas personas que se dicen ser “GURUS” del Marketing Multinivel y por no tener la información adecuada al respecto se dedican a difamar y hablar mal de estas compañías.

Quien conoce y ha investigado un poco de Marketing Multinivel y haya investigado otro poco sobre Organo Gold verá que es una empresa totalmente legal y que puede responder a la expectativa de cualquier persona.

Como ustedes  saben Organo Gold coincide en el mismo mercado que DXN y Gano Excel, es decir, todos sus productos están basados en el Ganoderma Lucidum. Este hongo tambien llamado Lingzhi y que ha sido utilizado en la cultura China hace más de 4000 años es la base del desarrollo de ésta empresa al igual que las otras dos.

Los productos Organo Glod son Café Negro, Café Latte, Café Mocca, Chocolate y Té Verde con Extracto de GANODERMA y pueden decir que sus productos son más económicos que los de su competencia (Gano Excel, DXN, Healhty Coffee) y también tienen los productos nutraceúticos.

También tengo que decir que Organo Gold tiene menos productos que DXN y Gano Excel, debido que ellos llevan menos tiempo, ya que Gano Excel y Dxn llevan más de 15 años en el mercado, mientras Organo Gold lleva solo 3 añitos, con lo cual deben luchar muy fuerte para poder tener un trozo de este pastel que es el Ganoderma.

Lo que me parece muy aceptable por su parte y han acertado es en el plan de compensación ya que han combinado el Uninivel (plan tradicional) con un Binario donde tienes 7 formas diferentes de ganar dinero donde ganas hasta el 20% en bonos del sistema Binario y entre un 5% y un 3% en nivel Uninivel y con el bono generacional que te da entre el 2% y el 5%, así que tienen un plan bastante moderno y agresivo.

Como he dicho en los anteriores artículos sobre que los planes de compensación no son los que te hacen ganar dinero en una u otra compañía sino que son los Networkers los que deben ganar dinero con las compañías. Por lo tanto lo que quiero decir es cadaNetworker debe tener que crear una red de distribuidores y para poder hacer esto debes tener un Sistema Inteligente de Marketing para que puedas apalancar todos tus esfuerzos en prospectar personas.

Ya me conocéis y sabéis que yo recomiendo que siempre utilicen el Marketing de Atracción para poder patrocinar personas a tuNegocio Multinivel y que para poder utilizar el Marketing de Atracción es imprescindible tener un Sistema de Prospección Automático que se encargará de hacer todo el trabajo de prospectar personas cualificadas para tu Multinivel.

En resumen para mi es una buena compañía y la diferencia con DXN y Gano Excel es que Organo Gold se encuentra en el famoso “MOMENTUM” que está pasando.

También sabéis que para hacer mucho dinero en una empresa tienes más ventaja cuando entras en dicha empresa durante los primeros 5 años, pero CUIDADO con esto no quiero decir que si entras en otra compañía con muchos mas años no vayas a hacer dinero, solo que es un tema muy estudiado por miles de Networkers que han ganado muchísimo dinero y hoy día son millonarios porque han ingresado en una empresa en sus comienzos.

Así que amigo o amiga si deseas tener mucho éxito en Organo Gold o en la compañía que tu decidas entrar no utilices el Marketing Tradicional de la famosa lista de 100,  200 o xxx cantidad de personas, porque esto es molestar a tu familia, amigos, vecinos y te convertirás en un Vendedor/Hostigador de personas y todos huirán al verte, así que te recomiendo el Sistema de Prospección que yo utilizo y con el cual tengo excelentes resultados.

Negocios Multinivel – 4 errores que debes evitar

suscribete gratis!!! a nuestro curso de multinivel en 8 sesiones cick aqui Negocios Multinivel – 4 errores que debes evitar 

Si eres nuevo en los Negocios Multinivel o si ya eres un “veterano4 errores que pueden marcar una gran diferencia en TU NEGOCIO MULTINIVEL.
” que aún siguen en busca del éxito en Multinivel, este artículo te va ayudar a reconocer y evitar/corregir 

Error #1 – Tratar de Convencer A las personas de los Negocios Multinivel

El primer error  es “tratar de Vender/Convencer”  a las personas de los Negocios Multinivel. Estamos en el negocio de ayudar a otros ya sea a mejorar su vida con nuestros productos o servicios o a través de enseñarles un negocio con el que pueden mejorar su situación financiera.

Si hiciéramos las cosas bien, en lugar de tratar de “vender/convencer” a alguien, nos enfocaríamos a crear relaciones con las personas. Las personas se dan cuenta cuando alguien quiere conversar con ellos de forma genuina y cuando están tratando de venderles algo.

A nadie le gusta que le vendan. A las personas no nos gusta sentirnos presionados por alguien que está tratando de vendernos algo, así que no lo hagas tú… En lugar de eso, enfócate en crear relaciones basadas en la confianza y credibilidad. ¿Por qué?

Porque cuando alguien confía en ti, probablemente va a estar más abierto a compartirte sus verdaderas necesidades y deseos… Y de esa forma, de una forma genuina y natural podrías sugerirle una solución a sus deseos o necesidades a través de los Negocios Multinivel.

Así que DEJA de tratar de convencer…  ¡Construye relaciones y el éxito estará contigo
en los Negocios Multinivel!

Error #2 – No verificar los antecedentes de la Compañía Multinivel

Un error que muchos cometen es no revisar los antecedentes de los líderes de la compañía para asegurarse de que tienen experiencia en los Negocios Multinivel y además son personas íntegras.

¿Pero por qué es tan importante?

Probablemente si estás en esta industria es porque quieres construir un gran negocio que te genere ingresos a ti, a tus hijos y a tus próximas generaciones, ¿no es cierto?
Si es así vas a querer asegurarte de que los líderes con los que estás trabajando saben lo que hacen y son personas respetables en los Negocios Multinivel.

Si leyeras detenidamente las “Políticas y Procedimientos” de tu compañía, ¡tal vez encontrarías algunas cosas que te espantarían!

No sabes la cantidad de líderes que construyen un negocio multinivel y de repente la empresa los “expulsa” usando cualquier excusa. O compañías que de la noche a la mañana cambian el Plan de Compensación, afectando dramáticamente las comisiones de susdistribuidores.

Así que asegúrate de que tengas líderes que sepan del tema pero que también sean íntegros. Es más, lee las políticas y procedimientos de la empresa, lo ideal es que no solo te den su palabra sino que tengan una “Carta de Derechos del Distribuidor” añadida a sus políticas.

Error #3 – No saber los números en los Negocios Multinivel

Un gran error es No saber cuánta gente necesitas activa en tu equipo para ganar el ingreso que tú deseas

¿Quieres ganar $10,000 dólares al mes en ingreso residual? Bien, entonces ¿cuántos distribuidores requieres en tu grupo para lograr eso?, ¿Qué tan factible es mantener en tu organización esa cantidad de distribuidores?, ¿Te es un reto mantener solo  30, 50 o 100 distribuidores en los Negocios Multinivel?

En mucha compañías, para lograr esos $10,000 USD/mes residuales, necesitas entre 1,500 y 5,000 personas, dependiendo del Plan de Compensación y el Producto. ¿Qué tan factible es que lograr eso cuando te cuesta trabajo mantener 100 o menos distribuidores activos?

Personalmente conozco algunas cuantas empresas, cuyo plan de compensación y línea de productos, te permite generar ese ingreso residual de $10,000 USD/mes con 400 o menos distribuidores activos. ¿Qué tan más sencillo sería mantener gente en un plan como ese?

Así que asegúrate de saber los números para que puedas ver qué tan factible es para ti lograr tus objetivos.

Error #4 – Perseguir a Tus Amigos Para entren a tu Negocio MLM.

Desafortunadamente, la mayoría de las empresas fomentan esta “técnica” como la fuente principal para conseguir prospectos. El multinivel se basa en la recomendación de boca a  boca y no está mal invitar a los amigos y familiares… siempre y cuando se haga de genuina y natural.

El “mercado caliente” puede ser el “mercado más frío” si no tienes relaciones con personas con las que tengas cierto nivel de influencia, la cual se basa en qué tanta confianza te tienen y qué tanta credibilidad tienes ante ellos.

Así que si no tienes un verdadero y sólido “círculo de influencia” y estás en un equipo o compañía donde lo único que te dicen es que llames una y otra vez a tus amigos y familiares para conseguir prospectos… posiblemente vas a pasar por situaciones bastante duras.

Si no tienes un gran círculo de influencia, la mejor forma que he encontrado para conseguir prospectos es a través de unas estrategias llamadas “Marketing de Atracción”… de otra forma puede llegar a ser un trabajo duro.

Si deseas saber cómo conseguir prospectos, te voy a dar un Curso Gratuito donde te digo Como Atraer Prospectos a tu Negocio Multinivel a través del Internet.

Estas son solo algunos errores que cometemos al iniciar en los Negocios Multinivel, pero si tienes un deseo ardiente de salir adelante y un buen sistema para lograrlo, puedes llegar a tener mucho éxito en los Negocios Multinivel.

Técnicas de Venta (Basadas en el Modelo Aida)

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Para que el vendedor pueda contar o relatar la "historia" del producto que ofrece (ya sea durante una entrevista de ventas, una llamada telefónica, un correo electrónico o mediante una página web), necesita conocer y utilizar adecuadamente un conjunto detécnicas de venta que le permitan presentar su producto mediante un proceso de suave fluidez (de la entrada al cierre) para de esa manera, poder obtener la respuesta deseada de su público objetivo (por ejemplo, la compra del producto).

Para ello, diversos autores y expertos en temas relacionados con la venta, sugieren utilizar el modelo AIDA, debido a que su estructura apunta a: 1) obtener la Atención del comprador, 2) mantener su Interés en el mensaje, 3) provocar el Deseo de adquirir el producto y 4) conseguir la Acción de compra.

Teniendo esto en cuenta, a continuación veremos cuatro técnicas de venta basadas en el enfoque del Modelo AIDA:

Técnica de Venta Nro. 1.- Atraer la ATENCIÓN del Cliente:

Son muy pocas las personas que se despiertan pensando en comprar algo, la gran mayoría tiene otras cosas en mente (los asuntos familiares, los problemas en el trabajo, la escuela de los chicos, las cuentas por pagar, etc...). Por tanto, para lograr el éxito en la gestión de venta es indispensable atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que se está ofreciendo, lo que implica "romper" una barrera llamada "indiferencia".

Para ello, existen algunas técnicas básicas, por ejemplo:

• Hacer cumplidos y elogios: La mayoría de las personas son sensibles a los halagos sinceros acerca de su empresa, oficina, trayectoria académica, habilidades, hobbies o por su interés en un tema particular. Por ejemplo:
  
  
  • En el caso del vendedor que visita al gerente de una empresa líder, podría decirle lo siguiente: "Sr. Pérez, realmente es un honor para mi, poder entrevistarme con el gerente de una empresa que es líder en su ramo..."
  • En el caso de una carta de ventas, se puede mencionar algo parecido a:"Felicitaciones, porque solo aquellas personas que tienen el deseo y la capacidad de superarse día a día incrementando sus conocimientos, han recibido ésta carta de presentación. Y Usted es una de ellas..."
• Dar las gracias: La gran mayoría de seres humanos somos sensibles al agradecimiento sincero y espontáneo de alguien. Por ejemplo:
  
  
  • En una entrevista personal el vendedor puede decir lo siguiente: "Sr. Pérez, quiero agradecerle sinceramente por haberme concedido estos minutos de su valioso tiempo..."
  • En el caso de un correo electrónico, se puede incluir el siguiente párrafo:"Sr. Pérez, gracias por tomarse unos minutos de su valioso tiempo para leer este correo electrónico".
  • En una página web que ofrezca algún producto o servicio, se puede incluir lo siguiente: "Estimado(a) visitante, estamos muy agradecidos con Usted por brindarse unos minutos para ingresar a nuestro sitio web..."
• Despertar la curiosidad: Casi todos los seres humanos somos curiosos por naturaleza. Piense, ¿cuándo fue la última vez que vió una novela en la televisión solo por la curiosidad de saber como termina?. Ahora, para generar curiosidad, se necesita el empleo de preguntas o artificios (honestos, nada de trampas). Por ejemplo:
  
  
  • ¿Le interesaría saber como ganar mas dinero utilizando la estructura del modelo AIDA?,
  • ¿Le gustaría conocer un tipo de negocio que le permitirá obtener un ingreso adicional en su tiempo libre?
  • ¿Se sentiría más seguro si pudiera evitar los robos a domicilio implementando un sencillo sistema de seguridad?
• Presentar hechos: Para ello, puede recopilar información trascendente y que esté relacionado con el producto o servicio que está ofreciendo, para luego, convertirlo en una frase que se relacione con lo que su cliente necesita. Por ejemplo:
  
  
  • Sr. Pérez, vine a proporcionarle información acerca de como se incrementaron las ventas de 3 compañías en más de un 30%, con tan solo aplicar nuestras técnicas de venta basadas en el modelo AIDA. ¿Le gustaría ver los testimonios escritos de ésas compañías?..."
  
  Si piensa utilizar esta técnica de venta, no olvide una recomendación muy importante: ¡Presente información fidedigna!
• Dar la impresión de "Estoy aquí para ayudarlo": Pocas personas se resisten a un gentil ofrecimiento de ayuda. Por ejemplo:
  
  
  • "Sr. Pérez, le escribo este correo electrónico para ver si podemos ayudarlo a incrementar la eficacia de su fuerza de ventas; para lo cual, nos gustaría hacer un diagnóstico previo, SIN costo, cuya finalidad será la de ayudarle a determinar cuán preparados están sus vendedores..." (Por supuesto, que después de realizar el diagnóstico, se presentará una oferta de seminarios, cursos, asesoramientos, etc., para mejorar el trabajo de los vendedores, y eso SI tendrá un costo).
• Proporcionar noticias de último momento: Algo que "saca de esquemas" a muchas personas y que captura su atención es la sensación de conocer una noticia novedosa; y que además, le representará algún beneficio. Por ejemplo:
  
  
  • Sr. Pérez, le comento que por fin se editaron en español las técnicas de venta AIDA que ayudan a realizar presentaciones de venta exitosas, y lo mejor de todo, es que está a mitad de precio, pero solo por esta semana...
  • En una página web, se puede incluir el siguiente párrafo: ¡Por fin!!! Las Técnicas de Venta AIDA para realizar presentaciones de venta exitosas han sido editadas en español, y lo mejor de todo: A mitad de precio (pero, solo por esta semana)...

Técnica de Venta Nro. 2.- Crear y Retener el INTERÉS del Cliente

Una vez que se ha capturado la atención del posible comprador (que por cierto, suele durar muy poco), se necesita crear un interés hacia lo que se está ofreciendo y retenerlo el tiempo suficiente como para terminar la presentación. Para ello, se recomienda el uso de dos técnicas:

1. Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad o que se encuentra ante un problema: Ningún cliente va a comprar a menos que reconozca una necesidad, deseo o problema; y la función del vendedor, es ayudarlo a descubrir, aclarar e intensificar esa necesidad o deseo. Para lograr esto, se recomienda hacer lo siguiente:
   
   
   • Guíar al posible comprador: Haciendo preguntas concernientes a lo que le agrada, lo que le disgusta o acerca de sus esperanzas, temores y problemas (todo relacionado con lo que se está ofreciendo); de tal forma, que llegue por sí mismo a la conclusión de que necesita algo, o que desea alguna cosa en especial, o sencillamente, que tiene un problema.
   • Plantear una necesidad o problema en tercera persona: Para ello, se puede hacer referencia a un porcentaje de la población o de empresas en un rubro en particular, que tengan una necesidad o problema en común. Por ejemplo, a un empresario se le puede comentar acerca de un problema que presentan el 60% de empresas relacionadas con su rubro (puede a que su empresa le suceda lo mismo)... A una ama de casa, se le puede mencionar una necesidad que tiene la mayoría de hogares con hijos... A un médico, se le puede decir que un alto porcentaje de especialistas venían reclamando por un medicamento "x"...
     
     Cabe destacar, que en todos los casos se debe presentar datos fidedignos.
2. Hacer unas cuantas sugerencias tentadoras sobre la forma en que el producto o servicio puede beneficiar al comprador: Por ejemplo:
   
   
   • En una entrevista personal se le puede decir algo parecido a esto: "Sr. Pérez, hasta aquí estamos plenamente de acuerdo en que su empresa necesita un seguro contra incendios, y precisamente, tengo la mejor opción en seguros y reaseguros contra incendios, ¿le gustaría conocer en que consiste...?".
   • En el caso de una página web o en un correo electrónico, se puede añadir el siguiente párrafo (luego de las preguntas): "Si Usted a respondido con un sí a una o más preguntas, entonces quiere decir que necesita un seguro contra incendios como el que vamos a proponerle..."

Técnica de Venta Nro. 3.- Despertar el DESEO por Adquirir lo que Se Está Ofreciendo

En esta etapa, la principal tarea del vendedor es la de ayudar a su cliente a que entienda que el producto o servicio que se le está presentando, logrará la satisfacción de sus necesidades o deseos, o que será la mejor solución a sus problemas. Para ello, se puede hacer lo siguiente:

• Explicar detalladamente qué es lo que hace el producto o servicio, cómo funciona y qué servicios adicionales incluye (garantías, plazos de entrega, mantenimientos, etc...).
• Mencionar las ventajas mas importantes que tiene el producto, con respecto a otro similar de la competencia (sin mencionar el nombre de el competidor). También es muy necesario presentar una lista de las ventajas de tener o adquirir el producto o servicio y las desventajas de no tenerlo.
• Hacer uso de los beneficios más fuertes que el producto ofrece. Por ejemplo, una ama de casa no compra una lavadora, compra lo que esa lavadora hará por ella: Menos esfuerzo en el lavado, mas tiempo para cuidar a los niños, cuidado de sus manos, ropa mas limpia, etc. Otro ejemplo mas simple nos recuerda que nadie compra un taladro, sino el hueco que ese taladro puede hacer en una pared. Por tanto, son esos los beneficios (lo que hace el producto por el cliente) los que despiertan el deseo hacia lo que se está ofreciendo.

Técnica de Venta Nro. 4.- Llevar al Cliente Hacia la ACCIÓNy Cerrar la Venta

Este es el último paso. No se puede decir que sea el más importante porque es una consecuencia de los 3 pasos anteriores. En todo caso, es la parte definitiva porque en ella se produce el resultado que se desea obtener: "El pedido o la orden de compra".

Este es un momento en el que existen dos puntos de vista:

• El del cliente: Quien está evaluando si los beneficios del producto van a satisfacer su necesidad o deseo, o van solucionar su problema, y además, esta comparando las ventajas y desventajas de tener o no el producto o servicio.
• El del vendedor: Quien, considera que es el momento oportuno para ayudar al cliente a decidirse por la compra y para persuadirlo de que actúe sin demora.

Algunas técnicas de cierre aconsejan lo siguiente:

• Evitar una atmósfera de presión: Es decir, que no se debe insistir demasiado, porque se terminará irritando al cliente.
• Establecer razones para comprar: Pero, basados en hechos y beneficios que satisfacen necesidades o deseos, o solucionan problemas.
• Pedir la orden de compra: Después de presentados los hechos y beneficios, nada más lógico que pedir la orden de compra. Por ejemplo, diciendo algo parecido a esto: "Sr. Pérez, invierta en su comodidad ahora y disfrute del mejor servicio de forma inmediata...", o, "Solicítelo en este preciso momento y disfrute de la lectura en unos cuantos minutos..."